Онлайн-интенсив "Переговорные техники в работе руководителя". С 18 по 25 января 2021 года

Публикация № 1351203

Управление - Управление персоналом (HRM)

проект управление персоналом переговоры с системой работа командой создание команды тренинг для руководителей

Описание курса

Онлайн-интенсив по отработке практических навыков ведения переговоров в роли руководителя. Командные переговоры, переговоры с подчиненными и с системами.

ВАЖНО: повтор тренинга не планируется!

Идея курса или почему его нельзя пропустить!

Посчитайте, сколько прибыли вы теряете в переговорах? Пересмотреть условия работы с партнерами или договориться о снижении стоимости аренды офиса. Выбить отсрочку у поставщика или вернуть неликвидный товар. Уволить сотрудников или отправить в неоплачиваемый отпуск.

Результат каждых переговоров — ваши деньги. По статистике, деловой человек ведет 5−10 переговоров в день. Это около 2000 переговоров в год. Посчитайте, сколько вы теряете или представьте, что случится, если вы поднимите уровень своих переговорных навыков хотя бы на 10%?

Но для сокращение издержек нужны переговорные технологии, которые не требуют долгого изучения, которые можно попробовать сразу и тут же получить нужный результат. Их мы изучим на нашем курсе!

Впервые, отработка командных переговоров в онлайн-формате.
 

Для кого курс

 

Онлайн-курс формата 2021 для кого?

Для директоров, руководителей проектов, которым приходится вести переговоры с заказчиком, постоянно увеличивающим требования, но не меняющим размеры бюджета.

Для руководителей, которых пытаются шантажировать подчиненные. Для начальников, которые сталкиваются с саботажем сотрудников.

Для тех, кто хочет сделать карьеру директора и пока еще не знает, какие опасности его подстерегают на этом пути.

Всем, кто один на один теряется при ведении переговоры с более жёстким и агрессивным собеседником.

Кто хочет не только рассуждений, но практических инструментов с возможностью отработать их в безопасной среде. 

 

Автор и тренер курса

Дмитрий Коткин

Директор Школы переговорщиков ШИП, коуч, бизнес тренер

Один из лучших отечественных экспертов, который обучает переговорам уже 20 лет. Провел более 5000 тренингов.
В его портфеле подготовка специалистов и участие в переговорах компаний самого высокого уровня – Газпромнефть, Ниссан, ВТБ и т.д.
Выпускник Военно-Медицинской Академии, ассистент Восточно-Европейского Гештальт института, тренер Бизнес-школы "ИМИСП"

 

Расписание курса

Курс проходит онлайн, на платформе ZOOM (необходимо заранее установить клиента платформы) 18, 21 и 25 января 2021 года с 20:00 до 22:00 мск

Каждый вебинар состоит из теоретической и практической частей: 1 час теории и 1 час отработки практики в малых группах

Для работы на практике необходимы работающие камера и микрофон!

 

Программа тренинга

Вебинар №1 "Переговоры с системой"

  • Терминология и основы. Что такое переговоры и зачем в них идти.
    Этапы переговорного процесса.
  • Переговоры с системой, организацией клиента.
  • Что такое организация/система, законы ее существования.
  • Техника «Создание информационного давления».
  • Техника «Создание агентов влияния в компании».
  • Техника «Намоваси», обработка членов команды оппонентов,
    техника выхода на ЛПР.
  • Разбор реальных кейсов. Переговорный практикум в малых группах.

 

Вебинар №2 "Переговоры в составе команды"

  • Разбор реального кейса «Покупка бизнеса»
  • Переговоры в составе команды.
  • Состав команды переговорщиков, распределение ролей
  • Система коммуникаций внутри команды при проведении переговоров
  • Подготовка команды к встрече
  • Разбор видео-кейса
  • Практикум. Отработка теории в рабочих группах. Командные переговорные поединки.

 

Вебинар №3. "Переговоры с подчиненными"

  • Что нужно для создания эффективной команды.
  • Как взаимодействовать с подчиненными.
  • Принципы существования системы «лидер — команда».
  • Лояльность подчиненных, откуда она берется и что на нее влияет.
  • Как грамотно организовать взаимодействие с подчиненными.
  • Как выстраивать диалог с подчиненным, чтобы он выполнял поставленные задачи без встречных требований.
  • Создание и укрепление авторитета лидера, особые технологии.
  • Разбор управленческих кейсов.

 

Специальные предложения

Оставьте свое сообщение

См. также

daСклонение: склонение ФИО, должностей, чисел, прилагательных, существительных на языке 1С + ТестЦентр Промо

Универсальные функции v8 1cv8.cf Абонемент ($m)

Функция предназначена для склонения выражений, которые часто требуется при формировании печатных форм договоров и прочих печатных форм. Функция склоняет по падежам ФИО, должности, числительные, валюты, единицы измерения, предметы. Также функция склоняет глаголы и прилагательные по числам и родам и существительные по числам. Имеется режим определения рода переданного выражения. Поддержка форматной строки для вывода результата. Функция не использует внешние библиотеки и веб-сервисы, написана на чистом языке 1С, и поэтому легко встраивается в любую конфигурацию или внешнюю обработку. Правила склонения оформлены в виде таблицы и могут быть легко изменены при необходимости.

1 стартмани

14.02.2015    107142    108    daMaster    90    

Сравнение реального дохода со средним доходом из API.HH.RU

Зарплата Управленческие v8 v8::СПР ЗУП3.x УУ Абонемент ($m)

Внешняя обработка на управляемой форме для 1С:Предприятие 8.3 по интеграции с HH.RU используя HH REST API. Ключевые функции: получение списка вакансий по должностям (Ключ для работы не нужен); расчет среднего дохода; Тестирование проводилось на платформе 1С:Предприятие 8.3 (8.3.13.1513) Зарплата и управление персоналом, редакция 3.1 (3.1.11.68) совместно с API.HH.RU.

1 стартмани

11.11.2019    4680    7    solaru    2    

Конфигурация для рекламного агентства

Управление услугами и сервисом Управление взаимоотношениями с клиентами (СRM) Производство готовой продукции (работ, услуг) Управление взаимоотношениями с клиентами (СRM) Производство готовой продукции (работ, услуг) v8 Реклама, PR и маркетинг УУ Абонемент ($m)

Данная конфигурация выполнена для решения тестового задания: Цель задания: 1) Понять, на каком из клиентов сколько мы заработали;  2) Понять, по какому виду СМИ сколько мы заработали;  3) Проследить по каждой услуге: у кого за сколько купили и кому за сколько продали, с возможностью перейти в соответствующий документ. Реализовано с помощью: 1. Справочники - контрагенты, номенклатура 2. Документы - Поступление услуг, реализация услуг 3. Отчеты - отчет по контрагентам, номенклатуре и движений.

1 стартмани

21.05.2019    5924    0    solaru    0    

Загрузка номенклатуры в УТ 10.3 из Excel файла с генерацией штрихкодов

Загрузка и выгрузка в Excel Обработка справочников Оптовая торговля Розничная торговля Учет ТМЦ Оптовая торговля Розничная торговля Учет ТМЦ v8 УТ10 Россия Абонемент ($m)

Обработка позволяет генерировать новые номенклатурные позиции на основе данных из файла Excel с последующей генерацией штрихкодов (ШК). Может быть полезна при больших поступлениях товаров на склад, где ручное создание и присваивание штрихкода  (ШК) может занимать много времени.

1 стартмани

24.03.2017    8441    7    solaru    0    

Под капотом управляемых форм

Практика программирования v8 1cv8.cf Бесплатно (free)

Управляемые формы уже давно и плотно вошли в жизнь 1С-разработчика. Однако, судя по недавним публикациям на Инфостарте, многие до сих пор мало знакомы с ними. Предлагаю разобраться с тем, что же это такое.

26.08.2013    274434    Evil Beaver    273    

[NotaBene] Универсальный отчет по таблице значений

Практика программирования v7.7 1cv7.md Россия Абонемент ($m)

1C v.7.7 Готовое решение. Не требует настройки. Не требует допрограммирования. Данная обработка решает часто встречающуюся задачу вывода в "красивом" виде таблицы значений (полученной, например, из запроса). Поддерживается произвольное группирование данных, отключение/включение группировок, в т.ч и создание "шахматок" (типа "продажи понедельно"). Обработка может использоваться как и в отладочных целях (для нормального просмотра ТЗ), так и в составе вполне рабочих отчетов. По крайней мере, я неоднократно клиентам данную обработку ставил вместо того, чтобы каждый раз писать замороченные выводы данных. И клиенты довольны, и мне - проще...

2 стартмани

07.05.2007    30005    2900    CheBurator    63