Особенности курса 

Курс посвящен техникам, которые помогают выигрывать переговоры с минимальными эмоциональными затратами. В основе лежит Дзен подход. Дзен - это система мировоззрения, которая помогает быть мудрым переговорщиком. Не хитрым, не жестким, а именно мудрым.
Мы разберем почему нет смысла в манипуляциях, как отказаться от жесткости взглядов и научиться гибкости, как перестать нервничать, если что-то не получается на встрече.

Мы предлагаем системное онлайн-обучение переговорным навыкам, которое гарантировано повысит вашу эффективность в решении сложных задач, связанных с карьерой, деловыми коммуникациями, закупками, продажами и работой в команде.

Мы знакомим наших студентов с теорией переговоров, а также обеспечиваем удобными условиями для наработки практических навыков на основе реальных переговорных кейсов из бизнеса.

Мы даем возможность попасть в удивительную атмосферу дискуссионного клуба, где вы будет спорить, ругаться, радоваться за себя и других участников курса.

Важно:

Практические занятия в мини-группах
Много, очень много упражнений
Обратная связь высокого качества
Индивидуальная работа с наставником

Ведущий 

Дмитрий Коткин

Руководитель Питерской школы переговорщиков «ШИП» - один из лучших отечественных экспертов, который обучает переговорам уже более 15 лет. В его портфеле подготовка переговорных специалистов для компаний самого высокого уровня – Газпромнефть, Ниссан, ВТБ и т.д.

Выпускник Военно-Медицинской Академии, ассистент Восточно-Европейского Гештальт института.

За спиной Коткина опыт работы в крупных торговых организациях, где он прошел путь от мерчандйзера до директора кадрового департамента, практический опыт организации предвыборных кампаний, а также различных кадровых проектов.  Провел более 5000 тренингов. 20 лет на рынке тренингов по переговорам.

Объем курса

24 уч.ч

Расписание курса

Занятия проходят по вторникам, с 20 до 22 мск

Программа курса

 Вебинар №1 - 2 апреля. Тема: «Знакомство»

• Рассказ о предстоящей школе
• Принципы обучения заложенные в основу программы
• Что ждет участников школы – теория, практика, домашние задания, зачеты
• Как оценивать результаты переговоров (схема), что такое эффективные переговоры в стиле ДЗЕН
• Основная идея дзен-подхода (видео)
• Экспресс-разбор типовых переговорных ошибок слушателей в прямом эфире

Вебинар №2 – 09 апреля. Тема: «Восточная модель ведения переговоров»

• Вспоминаем типологию переговорщиков
• Демонстрация учебного фильма, показывающего «переговорщика – сову»
• Что такое дзен философия в переговорном процессе, почему философия дзен легла в основу подготовки в боевых искусствах
• Медитативные практики их смысл в переговорном процессе
• Законы управления энергией «инь» и «ян» в переговорном процессе

Вебинар №3 – 16 апреля. Тема: «Вектора силы. Нужда в переговорах»

• Как просчитать шансы на победу
• Что такое сила переговорщика, как за нее идет борьба, когда ее правильно отдать противнику
• Разбор учебного фильма
• Что такое - вектора силы в переговорах, как они влияют на исход переговоров
• Тест на проверку понимания темы – кейс «Испорченный кондиционер»

Вебинар №4 – 23 апреля. Тема: «Постановка цели в переговорах. Работа с болью»

• Как формировать цель при выходе на переговоры
• Разбор учебного видеофрагмента
• Как работать с болью противника, как ее создавать
• Техника «Сначала скажи НЕТ», демонстрация ее применения в продажах

Вебинар №5 – 30 апреля. Тема: «Психологическое айкидо»

• Принципы психологического айкидо
• Что такое «Усиливающий удар» - «Упреждающий удар»
• Демонстрация приемов в учебном видео
• Принципы Коломбо, как себя ведет переговорщик Сова

           Вебинар №6 – 7 мая. Тема: «Искусство обольщения»

• Как правильно говорить комплименты.
• В чем сила и слабость комплиментов, какие ошибки можно совершить.
• Практическая работа -  комплименты по телефоны – 3 звонка
• Сексуальные манипуляции в переговорах

Вебинар №7 – 14 мая. Тема: «Что бы все блестело, как у кота… или метафоры в переговорах»

• Нестандартное мышление в переговорах – тест на умение думать нестандартно
• Метафоры, как инструмент управления мышлением собеседника.
• 5 способов применения метафор в переговорах

Вебинар №8 – 21 мая. Тема: «Юмор в переговорах»

• Теория юмора, почему смешно
• Формула юмора
• Как правильно использовать юмор в переговорах
• Техника доведения до абсурда

Вебинар №9 – 28 мая. Тема: «Практикум» + "Нестандартная логика ведения переговоров"

• Пошаговый разбор переговоров онлайн
• Отработка переговорных навыков в серии кейсов
• Ответы на вопросы

Как проходит курс

Занятия проходят в формате вебинаров, общение между занятиями происходит в закрытом скайп-чате.

Домашние задания после каждого занятия занимают около часа

Сертификат

После окончания курса, при условии выполнения домашних заданий, выдается электронный сертификат

Часто задаваемые вопросы

Можно ли научиться переговорам или это талант от рождения?

Наш более чем 15-летний опыт обучения переговорам вживую (и 5-летний через интернет), говорит, что можно. Переговорам обучают как профессиональных продавцов, так и менеджеров любых специальностей, чья работа напрямую зависит от умения отстаивать идеи, защищать решения и обосновывать результаты. Природная харизматичность, остроумие и подвешенный язык значат многое, но далеко не все. Важно отработать новые модели поведения, чтобы потом использовать их на практике.

Как научиться переговорам в режиме онлайн?

После 5-и лет работы наших онлайн-программ, мы можем с уверенностью сказать — ДА, переговорам можно научить с использованием современных средств онлайн коммуникаций. 1,6 тыс. наших выпускников свидетельствуют об этом.

Живые трансляции уроков и видеозаписи дополнятся переговорными сессиями наших студентов по скайпу — вы будете тренироваться в прямом эфире в парах и тройках, участвовать в переговорных поединках с наблюдателями и секундантами, получать обратную связь от тренера и координаторов программы.

Нельзя научиться переговорам в теории. Как и любой другой навык — переговоры требуют практики, и мы включили ее в наш курс.

А если я занят?

Что делать, если я пропущу одно или несколько занятий? У меня работа, семья.

Мы учим взрослых людей. Практически 100% студентов наших онлайн-программ — работают и учатся. Теоретические модули программы всегда доступны студентам в записи, чтобы их можно было посмотреть, послушать или прочитать текстовую расшифровку в любое удобное время — в командировке или по дороге домой.

Отзывы наших студентов

Тарифные планы

Зарегистрируйтесь на курс прямо сейчас!